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致力于服务中国千百万中小微实体企业——访网库集团董事长王海波

尊宝娱乐手机版 www.doriangray.net 核心提示: 每当面对这样的提问,网库集团创始人、董事长王海波都会陷入片刻的沉思。尽管战略布局早已敲定,策略也已烂熟于胸,但他仍会以第一次直面这个问题时的心态来回答:“未来,网库会在国内布局600个城市,深度挖掘600款特色单品。单品种600个左右就能将整个产业大数据全部整合起来,形成基于供应链的大数据应用。所以我们总会说,网库就是基于单品供应链应用的大数据公司,这样理解网库是最贴切的。”

“网库未来发展的重点是如何规划的?”

每当面对这样的提问,网库集团创始人、董事长王海波都会陷入片刻的沉思。尽管战略布局早已敲定,策略也已烂熟于胸,但他仍会以第一次直面这个问题时的心态来回答:“未来,网库会在国内布局600个城市,深度挖掘600款特色单品。单品种600个左右就能将整个产业大数据全部整合起来,形成基于供应链的大数据应用。所以我们总会说,网库就是基于单品供应链应用的大数据公司,这样理解网库是最贴切的。”

网库集团董事长王海波

网库集团董事长王海波

网库,这家致力于帮助所有企业做成网上B2B生意的电商公司,始终都是产业互联网积极的推动者和倡导者。董事长王海波之所以构思了4B理论及推行的单品模式,一方面是公司差异化竞争的需要,但更多的还是为全国所有实体企业实现增量经济,为县区政府提振县域经济而考量的。

只有“增”才是核心

据2016年度网库财报数据显示,其营收达2.41亿元,同比增长了近八成。放到哪里,这都是一个较高的增长率。

王海波并未因“光鲜”的数据而沾沾自喜,反而道出了自己的疑虑和长期以来的思考:“此类数据体现的多是存量,是把传统的线下搬到线上而已,这是一大弊病。网库要做的是增量经济,这是网库的价值理念,也是互联网经济的核心之所在。”

何谓“增量经济”?早在2015年的夏季达沃斯论坛上,王海波便首次提出了“增量经济”的概念。甫一提出,便引起业界极大关注,成为了近两年的一个热词。

这一概念并非王海波的突发奇想,而是他专注于电商领域长期思考的结果。

就在今年,国务院召开常务会议部署促进分享经济发展事宜时李克强总理就坦言,我国某些分享经济的成功模式已然走在了世界前列,包括很多外国领导人对此都非常感兴趣。

分享经济充分释放出社会资源和资本,讲求协同友好,从节约中追求价值的增量,这便是增量经济的一种表现形式。

与直面消费终端模式不同的是,实体企业所关注的电子商务的创新并不应单纯地考量如何在网上出售产品,而是应考虑如何在网上进行销售的同时开展采购业务,如何进入到产品的供应链中。实体经济只有具备了采购与销售的双边业务,电子商务的供应链才算完整。这种通过整个供应链为企业带来的新价值就是王海波口中的“增量经济”。

“中小微企业利用电子商务的一个重要突破口,就是寻求卖产品以外的增量收益。”王海波说,“市场交易参与者的困惑在于要么有钱买不到好的产品,要么好产品卖不出好价钱来。我们摒弃了零售商卖货的思维,重点是帮客户做到产品优质优价,做足增量经济。”

网库的客户大都是有高净值的企业级客户,所以高品质的产品在网库的单品交易平台上价格会更具竞争优势。“如果加以类比的话,网库更像是全供应链的‘麦德龙’。”王海波说。

县域“包围”全国

今年5月,阿里巴巴公布了2017财年第四财季财报及2017财年全年业绩,其中数据显示,中国零售平台年度活跃买家增至4.54亿,移动端月度活跃用户高达5.07亿。移动电商平台贡献了中国零售平台财季收入的85%,移动端变现率已超过PC端;中国零售平台全年商品交易额(GMV)达3.767万亿元人民币,较2016财年破3万亿增长了22%。

面对持续火爆的电商零售平台,王海波在谈及网库的经营模式时始终坚守一个信念——不论电商零售业务火到什么程度,最终还是要回归到实体经济。

王海波说:“如果说阿里巴巴是在杭州做了一个综合贸易市场服务于全国,那么网库则是立足于县域,致力于打造单品种完整生态链的单品互联网产业平台。”

作为目前全国最大的单品供应链电商企业,网库始终都在坚持自己的经营理念,那就是立足于一个地区,做足一款特色单品,进行产业样板打造与单品生态链整合,在这个基础上,再延伸服务于全国各地的相关产业。

王海波曾对媒体举例说明:“我们在遵化做了一个中国板栗产业网,全国做板栗产业的都可以聚合在这个平台上进行交易。在遵化我们做了两件事,一是把遵化板栗的示范效应推出去,二是把板栗的单品产业链整合好,这样才能有机会服务于全国的相关产业。”

不过,王海波也坦言:“互联网之轻难以承载实体经济之重”。电商对于销售模式的变革有目共睹,特别是零售端的红利巨大,但对于大多数实体企业而言,特别是处于供应链前端的原材料和制造企业,并没有真正享受到多少电商红利。“我们在地方上的落地服务团队已达数千人,以具备特色产业的县域为圆心,半径80公里,采取一家企业一家企业开拓的方式,以确保能够对中小企业提供更为优质的面对面服务。”

“在地推过程中虽然存在这样那样的难题,但最大的障碍仍是高品质产品的持续供应问题。这也是好事,可以倒逼企业持续不断地生产出好的产品,保证产品品质的一贯性。”

关注最不受银行待见的人

近年来,互联网金融的热度不减,拓宽了社会成员的投融资渠道,是金融业在“互联网+”上实现的一大创新。而对全国的中小微企业而言,他们在金融领域似乎只有“喝汤”的份儿,甚至连汤都喝不上。良好的经营状况能否持续、赢利水平能否稳定、财务数据是否真实可靠等等,所有这些不确定因素都导致金融机构经常将他们与高风险画上等号,传统金融机构的大门基本上不会对中小微企业开放,这让他们在金融领域成为了最不受待见的人。

而这群最不受银行待见的人却是最需要资金扶持的人。

“我们不同于一般的互金公司,网库的供应链金融是真正为中小微企业服务的。”谈到网库为什么要打造单品产业带,王海波直陈,“因为只有单品才有供应链,供应链金融一定不能是小额贷的线上化,因为对于中小微企业而言,把小额贷款甚至高利贷搬到线上对他们来说是没有意义的”。

事实上,在产业供应链中,竞争力较强、规模较大的核心企业因其强势地位,往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻,从而给这些企业造成了巨大压力。而上下游配套企业恰恰大多是中小微企业,自身难以从银行融资,造成资金链十分紧张,从而造成了整个供应链的失衡。

网库所提倡的“供应链金融”最大的优势就在于从供应链薄弱环节提供金融支持。一方面,将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业,解决中小企业融资难和供应链失衡的问题;另一方面,增强上下游企业的商业信用,促进中小微企业与核心企业建立长期战略协同关系,提升供应链的竞争能力。

王海波以制衣企业所需的原材料如棉布、棉纱、棉花等为例阐述了供应链金融机制——“网库的互联网金融模式是全产业链的,当交易线上化后,网库与物流公司配合起来能够看到交易的状况,也就是供应链状况,所以能更加精准地为中小微企业以及农户提供金融服务。”

王海波还表示,供应链金融也将会是网库下一步最核心的盈利模式。“我们以各单品的大规模交易所产生的数据为基础,有针对性地破解中小微企业包括农户开展供应链金融的难题。”

网库,这个网聚实体企业的大库,致力于服务中国千百万中小微实体企业,在电商领域为实体经济的发展添砖加瓦。蓝图初具,勾勒描绘仍须一步一步来。王海波表示,如果说过去的十年是消费互联网的时代,那么未来一定会是属于产业互联网的美好时代。

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