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钱方好近李英豪:以开放姿态打造支付世界

核心提示: 六年里,钱方好近经历了支付行业翻天覆地的变革。六年前,微信支付和支付宝都还没诞生,能提供线上支付的服务商更是凤毛麟角;六年后,移动支付已逐渐在线下普及,钱方好近在金融领域、支付领域也已被客户广泛认可。

六年,对于一家互联网公司来说,已不算年轻了。

六年里,钱方好近经历了支付行业翻天覆地的变革。六年前,微信支付和支付宝都还没诞生,能提供线上支付的服务商更是凤毛麟角;六年后,移动支付已逐渐在线下普及,钱方好近在金融领域、支付领域也已被客户广泛认可。

所有和支付行业变革有关的经历,如今成为了钱方好近最大的资产,也为今天的移动支付能力开放做了绝佳铺垫。

“从移动支付0.5时代全球第一款蓝牙手机POS,到1.0时代首个聚合支付二维码,再到如今的2.0时代,钱方好近始终致力于2件事,打造移动支付世界和输出移动支付改变世界。未来的支付世界重点在于连接,因此为了促进移动支付生态的良性发展,我们将为行业伙伴赋能,以开放的姿态打造支付世界。”钱方好近创始人兼CEO李英豪如是说。

能力输出是最好的商业模式

过去,钱方好近能够合作的公司并不多,要么因为懂支付的公司很少,要么因为没有理想的合作产品。而今天,这两种情况都获得了改善。

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钱方好近创始人兼CEO李英豪

如今钱方好近已经完成了约两亿笔交易,其中70%就是去年一年实现的。可以预见,未来一到两年,钱方好近会迅速增长,而前提是,他们能够实现把支付能力充分的输出并获得相应的回报。

为了评估李英豪到底对钱方好近的能力有多大信心,记者提出了一个“假想敌”式的问题:“听说京东想拓展线下店,如果哪家支付解决方案的供应商能够拿到整个线下店的项目,这会是一个大单,你们跟京东有过接触么?”

“不管是京东的线下店或者其他的传统线下店,任何一家解决方案供应商要拿下单子,都需要各种能力的整合。也许不同的服务商擅长打造不同的产品和服务。换句话说,能拿得下来单子的服务商未必有完整的服务能力,而拥有资源的人远多于拥有研发产品能力的人,所以无论谁拿下单子,只要他希望寻求支付功能支持,我们就有机会与其合作提供相关的支付产品研发支持和服务。”李英豪对记者如是说。

由此看来,李英豪的信心是“爆棚”的。那么他的底气又来自原哪呢?

实际上,钱方好近甚至都不是一家获得互联网支付牌照的支付公司,而没获得支付牌照,对于钱方好近来说,很可惜,但也是一种幸运。可惜就不用解释了,说幸运是因为,没拿下牌照这件事,在商业模式和发展方向上,倒逼着钱方好近专注做成一家纯粹的支付科技公司。

虽然是一家支付科技公司,但钱方好近绝不是那种只以硬件产品或软件产品来思考的公司,而是提供更多整合解决方案的公司。

据李英豪介绍,钱方好近不以硬件为主,也不以软件为主,而是致力于横跨支付和软件两个行业,这在业内是极少数公司能做到的。支付和软件两个行业之前是没交界的,通常做支付的人不懂软件应用,做软件的人也一直不碰支付,这就存在一个大问题,即两者本是兄弟,应用和支付本不该分开,而钱方好近拥有打通能力。这表现在,钱方好近在思考一家店究竟需要一个什么样的支付场景时,会做仔细的评估。比如到底是用APP、硬件POS机,还是二者都用,是对接扫码枪,还是对接加盟店分部的管理后台等。而每种场景,钱方好近都有全套的方案。

近期,钱方好近刚刚发布了“好近智慧支付云”,以更优秀的产品和运营能力,充分连接商户和消费者,连接支付和消费者。好近智慧支付云整合了聚合支付、生意王智慧会员SaaS、广告流量变现、自有品牌展示、多级渠道拓展、智慧数据管理与运营、金融、深度对接八大能力,最大程度地赋能全行业各个角色的合作伙伴。不仅可以开放多个API,提供完善、优秀的基础服务能力,还可以根据合作伙伴的角色、能力提供不同合作方案。无论是银行、金融机构、支付服务商、创业公司、个人,都可以快速进入到支付产业生态链的各个环节,给用户提供安全、稳定、便捷的支付服务,共同打造支付世界。

开放合作是最好的商业心态

据媒体报道,金融领域的上市公司四方精创已经发公告确认和钱方好近达成合作协议。四方精创与钱方好近联手,注资3200万港币,成立香港合资公司,就跨境支付业务开展深入合作,并拟向香港金融管理局申请储值支付牌照(SVF),以拓展香港的支付业务。

李英豪告诉中国商报记者,与精创的合作背景包含三个层面。

第一个层面是基于在香港落地的思考。钱方好近在香港申请了支付牌照,并将香港作为出海点,因为香港是全球金融中心。

第二个层面是作为区块链的布局,钱方好近一直在研究区块链支付技术,而目前国内各种支付公司围绕区块链的思考暂时都不算主流,都处于摸索阶段,需要尽早获得国际上最新的思考成果。而精创基于区块链的用户积分系统已经有了一定的市场投放,跟一些保险公司也在合作试点运行。用户积分是符合区块链的天然诉求,从前积分打通业内最担心的是篡改,而区块链不可篡改的特性,能够让我们通过区块链与支付云的深度结合全面服务全球消费者。

第三个层面是保障服务安全性,钱方好近在基于支付云为金融机构服务时,金融机构在系统对接和运营要求,以及安全性要求等方面都很专业,而在这些方面,精创有着长期的经验积累,可以与钱方好近很好地融合。

而在近期,钱方好近仍会以一、二线城市为主攻方向,期间也离不开与当地合作伙伴的紧密配合。

最近有个朋友告诉李英豪说,自己去乌鲁木齐旅行时看到了钱方好近的支付产品。而实际上,钱方好近从没有直接派团队去过乌鲁木齐。这让李英豪发现,支付解决方案的需求还是很大的,同时也让他认识到,要服务好地方就需要在地方拥有实际的落地能力,而并非只是在线上开了SDK就可以了。但当下要实现落地,就需要为当地合作伙伴“赋能”。

“线下支付市场很大,不是任何一家公司就能全部服务到位的。钱方好近经历过从0到1,包括产品、物料、话术、补贴等玩法,每一项都是一整套的,根本不是一件事而是一个体系,钱方好近可以把能力和经验全部贡献给合作伙伴,帮助他们开拓三四线、甚至五、六、七、八线城市。”李英豪如是说。

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