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学研结合自成一体 体验营销引领行业

核心提示: 在三秦大地上,有这么一个非凡的人物,他在乱象中不随波逐流,在改革中乘风破浪,在发展中教书育人,他的门生弟子,所涉及的行业和市场版图,已经占据了中国健康产业的半壁江山。他就是郑州医疗器械行业协会副会长、新中盟集团副董事长、郑州就好医用电子科技有限公司执行总裁——杨兴志。

自古得“三秦”者成诸侯,这条法则不但在中国历史当中反复上演着,同样在商业史上也是一条屡试不爽的竞争铁律。在三秦大地上,有这么一个非凡的人物,他在乱象中不随波逐流,在改革中乘风破浪,在发展中教书育人,他的门生弟子,所涉及的行业和市场版图,已经占据了中国健康产业的半壁江山。他就是郑州医疗器械行业协会副会长、新中盟集团副董事长、郑州就好医用电子科技有限公司执行总裁——杨兴志。

毫无疑问,健康产业已经成为未来中国市场最为关注、成长潜力最强的版块之一,保守估计产业每年有数万亿的市场规模。在此机遇面前,各路江湖掮客早就窥视已久,可以说未来即是财富的蓝海更是血流漂杵的红海。  

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郑州就好医用电子科技有限公司执行总裁 杨兴志

抢滩登陆

独树一帜不从流

中国健康行业中历来都是高手云集,竞争激烈,出招稍有不慎就有可能被对手抓住机会,一击而溃。像杨兴志这样挺胸前行、不避箭镞的豪杰在中国健康商业史上却已是多年不遇。

杨兴志事业刚起步时,由于健康产业起点低,市场是一地鸡毛,所以健康产业最初是不被重视的产业,也没有一家占据绝对主导地位的龙头企业。1999年,杨兴志整合了国内几千人组成了一支团队,从底层的管理机制切入,当年就已成长为中国健康行业的一支标杆力量。

杨兴志的团队采用局部渗透、围点打援的核心策略,即在一个区域建立样板市场,之后再去其他区域进行渗透。如果遇到有力的竞争者,则对此区域进行“重兵围剿”,待对方前来救援,就利用其他区域力量配合歼灭对方,俗称围点打援,这奠定了杨兴志在健康行业中的地位,为此他还首次推动了由团队作战带来的行业变革。

“当然,仅仅单纯靠人海战术是打不赢的,比人更重要的是具有普适性的方法论,这才是核心的制胜之道。”杨兴志这样评述。

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2014年郑州就好医用电子科技有限公司工作总结暨表彰大会。

创领体销

成为业界风向标

“‘体验营销’是当下商业环境中的显学,殊不知这些理念我们早在2000年前就已实践,并形成了一整套领先于行业的理论架构和竞争壁垒。”杨兴志如是说。

所谓体验营销,是指企业以服务为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受。商品经济时代主要注重产品的功能强大、外形美观、价格优势,而体验营销则注重体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,促进消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间。体验是复杂的又是多种多样的,可以分成不同的形式,且各自都有其所固有而又独特的结构及过程。这些体验形式均是通过特定的体验媒介所创造出来的,以此达到有效的营销目的。

当时这套理论形成之后业界为之倾慕,因为此前的中国营销体系都是由国外传来的。“体验营销”的出现对于杨兴志来说是他人生中的一大步。他因此被业界称为体验营销的创立者。自2015年以来,随着市场的变化与发展,杨兴志对于体验式营销理论也进行了补充和修正,让该理论可适应于更为复杂多变的商业环境。

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多年来,杨兴志总想把半生所学分享给更多的新人,他也积极地努力践行着一个老师的职责,让更多的从业者少走弯路。

学研结合

甘当青年引路人

杨兴志还是一个具有中国传统文化情怀的人,对于师者传道授业解惑有着较高的尊崇。多年来,他总想把半生所学分享给更多的新人,他也积极地努力践行着一个老师的职责,让更多的从业者少走弯路。杨兴志之所以诲人不倦,在他看来更深层次的原因还在于他对优德所从事的健康产业有百倍的信心,希望看到更多的有志之士投身于优德健康行业的大事业之中。他认为自己有义务也有责任去带动影响更多的人,从而促进优德集团的健康产业朝着健康、快速的方向发展。现在公司的青年人众多,一有机会他便向青年人传授经验。

当下大健康产业正处于在历史性发展机遇面前,作为这个行业较有影响力的人物,杨兴志认为必须要有振兴行业、光大优德未来的担当。如果说前述趋势是优德健康产业发展的基础的话,那么大健康产业发展的另一趋势就是其已经进入了移动互联网、物联网、大数据时代,它为优德的健康产业发展提供了壮阔的远景。展望未来,杨兴志信心满满。他表示,未来10年中国的健康产业必将进入快速发展的黄金时代,并将最终引领全球健康行业的发展。

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